你知道二八法则吗？

二八法则，也称二八定律，是20世纪初意大利统计学家、经济学家帕累托提出的。二八定律告诉我们：在做事的过程中，做好20%的重点工作，可以获得80%的效益。了解二八法则，对于晨光烧饼的招商工作具有重要意义。运用二八定律要了解和掌握以下四点:

1、代理商对内要管理好20%的骨干加盟商，再以20%的加盟商带动80%的加盟商共同发展。我们做事要先做最重要的事情，学会合理分配时间和精力，把80%的精力用在能出关键效益的20%的加盟商身上，总结出成功规律，促进80%的加盟商学习发展。这样做，代理商才会有更大发展。

2、找到影响开店成功的20%重要因素是什么，这就要求分清重点。例如：营业状态不好的店，经常困惑于不知如何是好。我们说，店面形象、产品质量、节假日促销是最重要的20%。因为只有加盟店的形象卫生好、做出的饼好吃，再加上营销宣传，才会有更多的人来光顾。所以，做好关键的20%，其他的80%才会有意义。

3、对外招商发展要抓住20%的重点客户，促进重点客户加盟。代理商首先要弄清楚20%到底是谁，是陌生人？熟人？还是熟人当中的熟人？从而将自己发展的重点集中到这20%的人身上，采取有效方法，重点推介。

4、抓好影响咨询者加盟的关键性工作。有意向的加盟者最想通过直接观察看到晨光烧饼的优势。如店面持久的排队场面，让其看到晨光烧饼是赚钱的项目；如晨光烧饼的确好吃，让其对项目认可；如代理商对加盟商的认真管理和服务，让其产生信赖等。因此，代理商重点管好样板店的形象、产品质量、营业时间的人气氛围，就是抓住了的20%关键因素。

5、想要加盟的人会顾虑很多问题。如做晨光烧饼效益怎么样，代理商要能讲清楚；如人家关心你的后续服务，你要让人家心里有底等等。我们在介绍项目时也要抓住20%的重点，有效的说明和解释。

看到这里，相信代理商对于二八法则已基本了解。总部将多年经验告诉大家，为了能给发展中的代理商带来帮助。希望代理商能牢记成功的关键:要确定带来80%利润的那20%的客户在哪里，并且留住他们。